O mundo corporativo
coloca em pólos opostos o empregado, acreditando-se injustiçado porque ganha
menos do que julga merecer!
O mundo corporativo coloca em
pólos opostos o empregado, acreditando-se injustiçado porque ganha menos do que
julga merecer, e o empregador, convencido de que paga mais do que deveria pela
produção gerada.
Para vencer a batalha de conseguir um aumento
salarial, informação e astúcia são os ingredientes básicos, aplicados conforme
as dicas a seguir.
1. Faça uma auto-avaliação criteriosa. Aumentos devem ser obtidos por mérito antes
mesmo de serem desejados. Por isso, pondere sobre sua performance. Acompanhe
seus relatórios de avaliação de desempenho e competências e o feedback de seu
supervisor e colegas de trabalho.
2. Pesquise o mercado. Analise a média salarial do seu cargo no mercado
comparando-a com a média paga por sua empresa. Lembre-se de considerar o porte
da companhia. Não se pode esperar de uma pequena corporação a mesma capacidade
de remuneração de uma multinacional.
3. Conheça a política salarial de sua empresa. Uma companhia com plano de cargos e salários bem
estruturado apresenta regras para promoção, premiação e remuneração. Assim,
pode haver critérios que considerem não apenas questões qualitativas,
vinculadas a resultados, mas também ciclos cronológicos relacionados às faixas
salariais. As normas podem até mesmo limitar a autonomia do gestor na concessão
de aumentos, impedindo-o de atender à sua demanda.
4. Estude o ambiente. Observe o desenvolvimento de seus colegas de
trabalho. Procure identificar um padrão de comportamento que possa ter
conduzido alguns profissionais a uma posição superior. Examine o mercado e a
posição relativa de sua empresa para descobrir como anda sua saúde financeira
no momento. Faça uma leitura do perfil e das reações de seu gestor a fim de
notar a melhor ocasião para abordá-lo.
5. Prepare o terreno. Faça um levantamento de suas atividades buscando
mensurar os resultados alcançados. Elabore uma relação dos benefícios que você
traz para a corporação e como pode potencializá-los. Prepare uma proposta de
solicitação de elevação salarial atrelada às metas da empresa, com um
planejamento detalhado para um horizonte de doze meses, por exemplo, com
gatilhos de incremento em seus proventos a cada fase concluída do
projeto.
6. Dê o bote. O melhor local: na própria empresa, em uma reunião a portas
fechadas para minimizar o risco de interrupções. O momento certo: logo após a
realização de um projeto bem sucedido e num dia em que o gestor esteja de bom
humor. A abordagem recomendada: clareza e objetividade na exposição, porém sem
denotar agressividade. Iniciar enaltecendo com autenticidade a companhia, o cargo
exercido, a liderança e a equipe. Explicitar o trabalho realizado, os pontos
positivos e as perspectivas futuras, conforme o planejamento traçado
anteriormente.
7. Quanto negociar. Não há uma regra para isso. Primeiro, porque
depende da política da empresa. Os dissídios coletivos anuais são da ordem de
5%. Já os aumentos vinculados ao tempo de serviço ou mudança de função dentro
do plano de cargos e salários giram em torno de 10%. Os maiores índices podem
ser obtidos quando acoplados ao resultado da companhia.
8. Esqueça os apelos emocionais. A corporação não está preocupada com o fato de
sua família aguardar a chegada de trigêmeos, o filho mais velho ter ingressado
numa universidade privada ou seu avô exigir um caríssimo tratamento médico.
Separe a pessoa do problema. Justificativas de cunho emocional podem até
funcionar uma primeira vez, mas o risco maior é causar constrangimento e
denunciar que você é um mau administrador de suas finanças pessoais - e, por
conseguinte, um péssimo exemplo de gerenciamento para a própria companhia. O
foco deve estar em seu desempenho e o nome do jogo é meritocracia.
9. Esteja pronto para negociar. Evidentemente, sua proposta pode ser total ou
parcialmente recusada. Neste caso, negocie benefícios, objetivando ganhar mais
no longo prazo com base em seu desenvolvimento pessoal. Assim, um curso de
idiomas ou um MBA podem representar uma transferência de despesa pessoal que
você teria e que será assumido pela empresa.
10. Mantenha a confiança e a auto-estima. Uma postura determinada e segura compõe uma
imagem adequada ao seu marketing pessoal. Além disso, calcule os riscos de sua
iniciativa. Cuidado também com a opção de flertar com oferta de trabalho de
outra empresa. Poderá receber um "até logo" quando imaginava que a proposta
seria coberta.
Você avaliou seu desempenho, estudou o mercado e
sua companhia, planejou uma argumentação sólida e coerente para respaldar seu
pedido de aumento salarial e negociou. Se mesmo assim a empresa tem
sucessivamente negado um reconhecimento efetivo pelo trabalho, é hora de
considerar a possibilidade de mudar de emprego. Afinal, tapinha nas costas não
paga contas.
Por Tom Coelho