Se por algum
motivo, você recebesse hoje, a notícia de seu desligamento da empresa onde
trabalha, o que faria? Recebi a ligação de um amigo, que por mudanças
organizacionais, foi demitido da empresa onde trabalhou durante 5 anos. Fiquei
feliz, pois o objetivo do contato comigo, era para eu fazer a ponte, com outro
empresário que conheço, para entregar seu currículo. Note que a construção de
uma rede de contatos, pode ser útil em vários momentos e de vital importância
para pessoas que desejam manter-se em constante crescimento. Um relacionamento
com a pessoa certa, além de abreviar caminhos, estabelece uma relação de
amizade. Se você não gosta de pedir ajuda, supere isto demonstrando cuidado e
carinho com aquelas pessoas com quem fala habitualmente. Observe a seguir, como
aperfeiçoar sua rede de relacionamentos.
Cinco dicas
para aumentar seu networking - A primeira dica é a participação em feiras,
congressos, palestras e eventos relacionados à sua área de atuação. Seu cartão
de visitas precisa chegar até a mão de pessoas certas, que tenham atuação no
seu segmento. O objetivo maior com esta atividade não é juntar a maior
quantidade possível de contatos, e sim conhecer pessoas que você possa auxiliar
e possam ajudá-lo futuramente. A segunda dica está relacionada com a
aplicabilidade do uso da empatia, percebendo que o tempo é algo valioso, tanto
para você, como para seus contatos. Outra dica é o compromisso de realizar o
que prometeu, lembrando que o discurso, pode ser apenas palavras soltas ao
vento, mas, sua ação será um importante ingrediente para mostrar e intensificar
suas competências. A quarta dica é o respeito e a compreensão de que, as
pessoas são diferentes na sua maneira de pensar, agir e falar. A quinta dica é
a manutenção do seu networking. Não adianta dispor de uma agenda lotada, se os
contatos são improdutivos. Faça uma avaliação e responda: Há quanto tempo você
não faz contato para algumas pessoas que estão presentes na agenda, e que,
seriam interessantes para melhorar seu networking?
Um cuidado a
ser observado é com a internet e as redes sociais. Elas podem transmitir a
sensação de informalidade, exigindo coerência ao adicionar pessoas na sua rede
de contato, prezando pelo bom senso e ética. Ambas, no ambiente profissional,
funcionam de maneira positiva para a compreensão da diferença existente entre a
liberdade e a libertinagem. Um segredo interessante é lembrar que a qualidade é
o que conta, não a quantidade, por isso, o respeito com sua base de contatos é
essencial ao enviar mensagens improdutivas, sem fundamentação e principalmente
que possa gerar algum desvio da sua conduta. Um bom networking oferece expansão
de sua rede de contatos, com o propósito de acreditar, que não se conhece todo
mundo, mas é preciso conhecer alguém que nos leve a conhecer todo mundo. Na
área comercial, por exemplo, um vendedor pode tentar inúmeras vezes, visitar um
cliente sem conseguir vender absolutamente nada. Entretanto, se dispor de um
bom networking, algum contato pode contribuir nas suas argumentações
comerciais. Com relação ao meu amigo? Bingo! Conquistou o emprego e atualmente
é gerente de vendas de uma importante concessionária de veículos. Que tal
começar agora a revisar seus contatos e intensificar seu networking. Vamos
tentar?
Por Dalmir SantAnna