Por mais que você se esforce, por
mais que siga regras universais que ditam o rumo para o sucesso, por mais que
você faça tudo quase sempre da melhor maneira possível, ainda assim coisas
ruins irão acontecer com você.
Sabe por quê? Na verdade ninguém sabe. O que
sabemos é que coisas ruins acontecem com boas empresas, com boas pessoas e
com... Excelentes profissionais de vendas.
Não há nada de errado nisso, errado seria se só
acontecessem coisas boas na sua vida.
Este tópico é importante para que você entenda
que não pode desistir no primeiro e nem no segundo obstáculo.
Mantenha uma atitude positiva. Deu tudo errado?
Fique chateado no primeiro momento por que no segundo você já deve ter de volta
aquela atitude positiva em relação aos fatos da vida. Pense que se não era para
ser do jeito que você queria, é por que vai ser de um jeito melhor. O que não
pode é se entregar e se deixar abater por vários dias e muito importante, nunca
gaste aquilo que você ainda não recebeu. Esse é o problema maior quando tudo dá
errado. Por vezes boa parte da possível, eu disse possível comissão, já está
comprometida.
Dê a volta por cima. Nessas horas faça um
esforço extra e gaste tempo e energia tentando bolar algo que possa te jogar
para o alto. Que tal oferecer a mesma proposta para um outro cliente? Buscar
novos mercados, abordando de forma diferente? O que sugiro aqui é que você não
deixe a porta aberta para a tristeza se estabelecer, porque depois acaba vindo
junto à prima-irmã baixa autoestima e para se levantar novamente fica mais
difícil. Procure valorizar o seu esforço e empenho.
Aprenda a aceitar e a mudar. Não fique moendo e
remoendo o fato e fazendo disso uma novela mexicana sem fim. Procure descobrir
o que deu errado e use isso como aprendizado. Mas aprenda pra valer! Que seja
algo que não se repita mais e procure mudar o que tiver de ser mudado para que
isso não ocorra novamente. Nada pior do que errar e não aprender nada com os
próprios erros. Use esse fato negativo para alguma coisa boa em sua vida.
Tenha controle emocional. Nessas horas é que a
gente percebe o quanto é bom saber se controlar. Por pior que seja a situação
sempre poderia ter sido pior. Reconheça os sentimentos do momento e procure
aceitá-los e deixar a coisa fluir de modo controlado. Por mais que sinta
vontade, de nada adianta ofender o comprador, falar mal da empresa ou muito
menos jogar uma praga na organização. O que adianta é ter controle para pensar
em uma solução e recomeçar a escrever uma nova história no livro da sua vida.
Autodisciplina e foco. Perceba que todos nós
sabemos o que se deve fazer para ser feliz e podemos criar como ninguém dicas e
mais dicas de como vender melhor. Mas se é assim, por que a maioria das pessoas
não estão felizes com sua condição atual? Por que falta foco, autodisciplina e
direção na sua carreira de vendas. Não fique o tempo todo pulando de galho em
galho. Tenha uma estratégia e siga o que foi determinado. Ter foco não é fácil.
Não é da natureza humana seguir uma única direção, por isso é difícil ficar
sempre no caminho certo. Veja como o foco é importante:
* as pessoas conseguem se concentrar com
excelência apenas em uma coisa por vez, ou, em muito poucas.
* caso tenha 80% de chance de
atingir um objetivo e acrescentar um segundo objetivo, as chances de ambos
cairão para 64%.
* com cinco objetivos simultâneos
as chances serão de 33%.
Sem autodisciplina e foco sua carreira de vendas
tende a ser muito mais complicada. Mude essa história agora!
Por Paulo Araújo