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Objetivo:
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Conduzir aos participantes a conhecer o perfil de um vendedor especialista
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Tópicos:
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-Conheça seu produto e de seus concorrentes (Quando houver) no detalhe.
-Não compara pois seu produto / serviço tem características próprias.
-Está sempre próximo de seu cliente (Tem um 'caso de amor' com ele)
-Conhece o cliente de seu concorrente.
-Conhece muito sua empresa (Seus patrões o valorizam)
-Conhece muito bem a si próprio.
-Preocupado com o desenvolvimento de seu conhecimento (Estuda continuamente)
-Conhece fatores de alinhamento da comunicação:
- Discurso e linguagens situacionais.
- Sabe explorar os cinco sentidos.
- Percepções comportamentais (Interpretar e explicar as manifestações individuais e grupais).
- Apresentação pessoal (Situacional).
-AIDA - É o cliente que compra, não é você que vende.
-Conhece o momento da conclusão da venda.
-O momento da venda "Um momento único" / "Faz a pessoa se transportar para a situação".
-Tipos de memórias (Escrita, cerebral,...)
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Público Alvo:
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Empresários de todos os portes, administradores, gerentes de vendas, vendedores e demais pessoas interessadas no tema - VENDAS.
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Data:
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05/10/2018
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Horário(s):
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das 14h ás 16h (sexta-feira)
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Local:
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Sede da M&M Assessoria Contábil (Av. Assis Brasil, 6656/ 1° Andar/ Porto Alegre).
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Facilitador(es):
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João Batista Mariath, Administrador, Especialista em Marketing, Professor Universitário e Consultor Empresarial.
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Inscrição:
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Somente antecipadas, através do site www.MMcontabilidade.com.br ou pelo Telefone: (51) 3349-5050.
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Observações:
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Solicitamos
aos participantes trazerem um brinquedo que será repassado à uma instituição de
caridade para distribuição às famílias carentes.
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