Conta-se a estória
que um experiente professor de arco e flecha costumava acertar numa laranja a
uma distância de 300 metros.
Quase no final de
um curso, o próprio professor coloca uma laranja junto a uma árvore, numa distância
de apenas 100 metros. Então, os alunos pensaram que naquela distância seria
muito fácil acertar o alvo (a laranja). Porém, o professor tirou de sua sacola
uma faixa de tecido, dobrou-a apropriadamente, e pediu para os seus alunos
colocarem a faixa, na sua cabeça, ao ponto que ficaram completamente vendados
os olhos do professor.
A expectativa dos
alunos aumentaram. Alguns chegaram a comentar:
– esse professor é
muito bom. Irá acertar numa laranja, mesmo com os olhos vendados.
Então, o professor
se posicionou, esticou o arco e disparou. A flecha foi longe do alvo. Sequer
acertou a árvore.
A cena,
inicialmente, foi motivo de gozação dos alunos.
Porém, o professor
transmitiu a lição, que aqui faço as adaptações para o mundo empresarial/profissional.
Muitas vezes,
temos muita experiência, o que pode gerar um excesso de
confiança, passando a ideia para quem está a nossa volta, de que somos
muito bons. Sabemos quase tudo. Porém, além da experiência, precisamos ter
informações precisas (onde está o alvo), enxergar o cenário (a árvore, a
laranja), para tomar as ações (atirar a flecha) e acertar o objetivo (a
laranja).
Sem vermos
nitidamente o cenário (a árvore, a laranja) poderemos errar de forma
“feia”, as nossas ações.
Portanto, a
experiência conta. Mas, esta não pode “subir a nossa cabeça” ao ponto
de não nos preocupamos em analisar o cenário (o nosso ambiente empresarial, os
nossos concorrentes, os nossos fornecedores, os nossos clientes, etc),
identificar claramente o alvo (a laranja), para depois agir (atirar a flecha).
Participar de
palestras e cursos relativos a área de atuação, leitura, conversa com os
clientes, fornecedores, colaboradores e colegas (concorrentes) funcionam como
“lentes para melhorar a visão” para identificar o alvo corretamente.
Com olhos bem
abertos, vendo nitidamente o alvo (a laranja), ainda poderemos acertar ou
errar. Imagine com os olhos fechados – sem enchergar o alvo – , as chances de
errar são muito grandes.
Marcone
Hahan de Souza
Contador
e Administrador. Professor Universitário. Sócio da M&M Assessoria Contábil