O plano de negócios é uma ferramenta importante, independentemente do
tamanho da empresa, pois sua função é reunir todas as questões relevantes para
atingir os objetivos
Existe um longo caminho entre uma ideia e um negócio. E nesse
caminho, é fundamental prever obstáculos, definir paradas e listar tudo o que é
necessário para que a caminhada alcance o destino pretendido. No mundo do
empreendedorismo, a ferramenta que utilizamos para definir o caminho que será
trilhado é chamada de plano de negócios.
O plano de negócios é um documento que funciona
como guia estratégico para o gerenciamento do seu empreendimento. É uma forma
de estruturar todos os pontos importantes do seu negócio de forma integrada,
verificando novas possibilidades, potencializando oportunidades e prevendo
problemas, para que estes possam ser gerenciados e resolvidos.
O plano de negócios é uma ferramenta
importante, independentemente do tamanho da empresa, pois sua função é reunir
todas as questões relevantes para atingir o objetivo e apresentar a forma como
essas questões serão gerenciadas.
O Plano de Negócios é um documento prático
Chamar o plano de negócios de “documento” pode
soar um pouco burocrático e complexo, mas não é bem por aí. O ideal é que o
plano seja objetivo e focado, escrito de forma clara e que possa ser facilmente
apresentando para todos os envolvidos com o sucesso da empresa.
Uma excelente ferramenta para te ajudar a
pensar no plano de negócios da sua empresa é o Canvas de Modelo de Negócios,
apresentado pela primeira vez por Alexander Osterwalder no livro Business Model
Generation, publicado em 2011. Trata-se de um quadro dividido em nove campos,
em que cada um desses campos apresentam fatores que precisam ser estruturados
para que o negócio funcione.
A ideia do Canvas é apresentar, resumidamente,
a estratégia de cada um dos fatores em um só quadro, formando uma visão geral
do modelo de negócios. A principal função do canvas é justamente essa visualização
integrada dos fatores e estratégias. O que muitas pessoas se esquecem é que,
para preencher o Canvas, é preciso ter um conhecimento mínimo sobre os detalhes
do seu negócio.
Portanto, antes comprar uma caixa enorme de
blocos adesivos coloridos e sair colando no Canvas, é importante coletar
informações sobre cada um dos fatores.
Dicas para elaborar o seu Plano de Negócios
Tenha em mente que a praticidade do seu plano
de negócios está diretamente ligada à forma como esse documento te auxilia a
verificar oportunidades e problemas em seu negócio, para que seja possível
tomar atitudes coerentes em relação ao objetivo que você pretende atingir.
Para isso, confira essas cinco dicas valiosas
que vão te ajudar a formular seu plano de negócios e alcançar seu sucesso.
1. Mantenha o foco no consumidor
Uma grande questão que precisa ser respondida o
quanto antes sobre o seu negócio é: existem pessoas interessadas no seu
produto? E, mais do que isso: elas estão dispostas a pagar quanto para
adquiri-lo?
Eric Ries, autor do livro “A Startup Enxuta”,
comenta que existe atualmente um grande número de empresas que possuem produtos
de qualidade técnica excelente, mas que não apresentam soluções para problemas
reais das pessoas. Portanto, para garantir o sucesso da sua ideia, procure
apresentar e testar o seu produto junto ao seu potencial consumidor o quanto
antes.
Assim, no momento de construir seu plano de
negócios, você terá em mãos informações relevantes sobre os comportamentos do
seu cliente em relação ao seu produto, e poderá criar soluções cada vez
melhores.
2. Conheça o mercado
Outro detalhe importante sobre a construção do
plano de negócios é o conhecimento sobre o mercado em que você pretende atuar.
Colete o máximo de informações possíveis – liste todos os seus potenciais
concorrentes, verifique como eles se posicionam no mercado, conheça as forças e
fraquezas de cada um – para que você possa apresentar um resultado mais
eficiente do que os outros.
Caso a sua empresa esteja criando um produto em
um novo mercado, é preciso investir na educação do consumidor, apresentando de
forma clara quais problemas o seu produto pode resolver. Uma ótima forma de
fazer isso é utilizando o marketing de conteúdo. Neste post falamos um pouco
sobre como a educação do mercado pode fortalecer seu negócio.
3. Defina a Missão da Empresa
A missão da sua empresa deve ser algo que
inspire ações concretas e, ao mesmo tempo, determine onde a empresa pretende
chegar. Por isso, ao formular a missão é necessário estabelecer um propósito
que reflita os valores que a empresa pretende por em prática.
No momento de estabelecer a missão, pense em
algo que possa motivar as pessoas envolvidas no sucesso da empresa a correr
atrás do objetivo geral. Mais do que apenas oferecer um determinado produto ou
solução, busque sempre demonstrar para o seu cliente que sua empresa trabalha
com profissionalismo e conceito.
Isso é o que Steve Jobs, o fundador da Apple,
chamava de “criar um grande produto”. Jobs deixou várias lições sobre
estratégia que podem ser muito úteis, e muitas delas você pode conhecer neste
post.
4. Defina suas metas
Com a missão da empresa definida, fica claro
qual é o objetivo que se pretende alcançar. Para alcançá-lo, é preciso que você
desmembre o caminho em pequenos passos até os objetivos que deverão ser
realizados, um a um. E esses passos são o que chamamos de metas.
Já explicamos como estabelecer metas de forma
prática neste post sobre a metodologia S.M.A.R.T., que apresenta cinco passos
para estabelecer metas e acompanhar resultados que podem ajudar você a alcançar
ser sucesso mais rápido.
5. Mantenha seu plano atualizado
Um detalhe importante, que nem sempre é
observado, é que o plano de negócios não é um documento estático, pelo simples
fato de depender do mercado, que por si só está sempre em movimento. Para
manter o plano sempre atualizado, é preciso definir quais fatores são
influenciadores diretos na tomada de decisões sobre o futuro da empresa.
Isso pode incluir a entrada de novos concorrentes,
a perda ou aquisição de determinados clientes, ou alterações na legislação
vigente. Assim que algum destes fatores se altere, o documento deve ser
atualizado.
Fonte:
Administradores/
Autores:
Diego
Carmona
e
Diego
Carmona