Aloha ! hu-hu! Let´s surf !
Imagine uma Linda e ensolarada praia do Havaí. Agora, imagine-se dentro da água, sobre uma prancha de surf, aguardando pelas melhores ondas. O vento bate, e você sente que uma boa onda está por vir – sua larga experiência aponta para isto. Contudo, o mar está “flat” (sem ondas). Você olha para o lado, e seus companheiros de surf estão alertas à espera de uma próxima onda. O mar, por sua vez, não ajuda – Continua “flat”.
Então você diz : “Hoje é um dia ruim para surfar… Acho que eu vou é dar uma descansada.”- afinal, para que ficar alerta? Nada vai acontecer mesmo!
Você se deita em sua prancha e fica “morgadão”, pegando um sol, de b… pra cima…
Quando você já estava quase cochilando, percebe uma movimentação diferente na água! Parece que uma onda está vindo! Ela está vindo! Lá está ela! Você joga uma água na cara, começa a tomar sua posição para pegar a onda, vai dar uma olhadinha para ver o que vem por aí … e… Tchuááááááááááááá´… Água na cara ! Você enxerga seus companheiros surfando aquela onda, mas você “tomou caldo”, levou um “se liga mané”.
De certo, outras ondas virão, mas, por enquanto, você tem gasto bronzeador à toa. Seus amigos conseguiram surfar aquela onda porque estavam atentos ao movimento do mar, e, como bons surfistas que são, sabem que não existe mar que não faça onda. O que os manteve atentos e esperançosos foi a certeza de que, em algum momento próximo, haveria uma onda a ser surfada, e para isso acontecer deveriam estar prontos, no momento certo. Não haveria chance de recuperar a onda perdida.
De fato , para pegar aquela onda, os surfistas tiveram que calcular a sua velocidade e tempo de chegada. Tiveram que começar a nadar um pouquinho antes de sua chegada, para pegar o embalo. Tiveram que estar aquecidos para prontamente acompanhar o ritmo da onda, levantando-se na hora certa, e acompanhando toda a sua extensão, sem deixar passar um minutinho se quer de onda surfável para trás. Ou seja, não dava pra correr em cima da hora. Tinha de estar à espera.
Enquanto isso, na loja, o movimento estava um marasmo, tudo “flat”…
Os vendedores, olhando um para a cara do outro, pensavam:
“Hoje é um dia ruim para vender… Acho que eu vou é dar uma descansada”.
Bem… da mesma forma que no mar se esperam que ondas aconteçam a qualquer momento (afinal, aquele é o mar, não é?), no comércio, devem-se esperar fluxo e vendas a qualquer momento.
Você DEVE estar sempre pronto para surfar neste fluxo, mesmo que não enxergue nada no horizonte. Porque quando ele vem… Você precisa estar no lugar certo. Sua equipe de vendas deve estar atenta e estimulada, seu estoque deve estar abastecido, seu produto precisa estar antenado.
De que adiantaria correr atrás de tudo isto, depois que o fluxo de possíveis clientes já estiver batendo à sua porta, fazendo sua equipe de vendas “tomar um belo caldo”? Sem chance!
Surfistas e lojistas: Parem de reclamar e aprendam a surfar! Parem de gastar bronzeador à toa. Estejam sempre prontos para o próximo bom momento!
Autor: Rico de Moraes – Marketing & Management Consultant – CEO MGroup Consultores
http://www.mgroupconsultores.com.br
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