Somos todos vendedores, cada um de nós, em qualquer atividade precisa saber vender algo. Até mesmo pessoas que pensam que não são vendedores tem a preocupação de vender a sua imagem ou vender suas idéias. A sociedade atual, sob a influência da globalização e da velocidade da vida contemporânea, tende a transformar tudo em Comodities, para que a comparação seja simples e rápida.
Existem muitos mercados onde a complexidade do produto ou a abrangência dos serviços oferecidos exigem a adoção de uma estratégia para gerenciar o processo de vendas.Sem o correto acompanhamento e a devida atenção a cada uma das etapas corremos o risco de perdermos o negócio para um concorrente mais preparado (ou mais disciplinado).
Temos que ter sempre em mente as figuras, que representam as técnicas, do Funil e do Ciclo de vendas. O Funil nos lembra que é necessário ter sempre uma carteira de negócios em andamento, em todos os níveis do processo, para assegurar a continuidade dos negócios. Já a figura do Ciclo nos lembra que cada produto ou serviço tem sua própria dinâmica de vendas.
Autor: Iedo S. Joner Jr.
E-mail: comercial@spps.com.br
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