Portões eletrônicos

A sensação de insegurança assusta as pessoas em todo o país, estimulando gastos com produtos e serviços que ofereçam proteção e abrindo espaços para quem pretende investir na atividade. Só que a área exige qualidade e constante atualização.

Há tempos a insegurança faz parte da rotina no país. Nas grandes cidades, edifícios, escritórios e casas cada vez mais se parecem com fortalezas ou prisões. Grades, muros e equipamentos de toda ordem tentam barrar a violência vinda da rua. Para atender à demanda, uma série de negócios vêm se desenvolvendo em todo o Brasil. Um deles é o de empresas especializadas na fabricação e instalação de portões que abrem e fecham automaticamente, reduzindo as possibilidades de roubos e assaltos. Em geral são empreendimentos derivados de empresas originalmente dedicadas à produção de portões comuns, que incorporaram sistemas de acionamento automático ao seu processo produtivo.

Para quem planeja entrar no ramo, a recomendação de especialistas em negócios, como Paulo Angelim, da Paulo Angelim Consultoria em Marketing, é procurar agregar valor aos produtos. ‘Estrategicamente, convém fazer parcerias com empresas de segurança que trabalham com vigilância eletrônica’, sugere o consultor. Assim, lembra ele, é possível oferecer pacotes completos aos clientes.

Na avaliação da maioria dos empreendedores que atuam na área, as perspectivas do ramo são bastante interessantes para os principiantes. Estima-se que o universo de empresas atualmente em operação no segmento esteja próximo de 20 mil. Nessa estimativa estão incluídos fabricantes de portões, instaladores autônomos e firmas de segurança em geral. Apesar do elevado número de concorrentes, experientes industriais acreditam que apenas 10% do potencial de vendas está atendido.

Os interessados em conquistar uma fatia dos outros 90% devem acompanhar constantemente as tendências da atividade. ‘É preciso inovar e diversificar sempre, senão você perde espaço’, avisa Anelize Souza Marinacci, sócia, junto com o marido, João Francisco Marinacci, da Portec. Atuando desde 1986, o casal divide as tarefas. Enquanto ele se dedica à produção, Anelize cuida da clientela, da assistência técnica e da manutenção.

Para conquistar cada vez mais clientes, os donos da Portec aconselham os iniciantes a oferecerem a maior diversidade possível de materiais e modelos de portões. Atualmente eles fabricam cerca de 100 portões por mês, feitos de ferro, madeira, alumínio e chapas de aço. Os tipos mais procurados são os basculantes, mas a Portec faz também os modelos deslizantes e os chamados pivotantes, que abrem lateralmente. Em razão dessa diversidade, a empresa vem registrando faturamento mensal em torno de R$ 250 mil.