Antes de fechar a questão, empresário deve saber se negócio já foi
testado e se possui outras unidades que funcionem com o mesmo padrão
O faturamento do setor de franchising em 2012 foi de R$ 103 bilhões,
segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o que faz com que
muitos empresários cresçam o olho para o formato de franquias. Entretanto, nem
todo o empreendimento pode adotar esse modelo. Antes de tomar a decisão,
especialistas explicam que o aspirante a franqueador deve avaliar se o seu
negócio foi profundamente testado e se possui outras unidades que funcionam de
maneira semelhante – a empresa também deve ter no mínimo um ano de mercado,
alertam.
A empresária
Sheila Rigler, proprietária da agência de namoro e casamentos Par Ideal, em
Curitiba, esperou sua empresa se consolidar no mercado para planejar ser uma
franqueadora. Em 2006, ela decidiu negociar a venda de uma franquia da agência,
que existe há 18 anos. Depois de várias reuniões, a compra por um empresário de
outro estado já estava acertada.
Avalie
Veja alguns cuidados para planejar a abertura – ou não – de franquias da
empresa.
. Conheça bem o sistema de franquias e a
legislação específica;
. O negócio deve ter no mínimo um ano de
mercado, para que esteja bem estruturado, além de possuir outras unidades que
funcionem de maneira semelhante;
. Avalie, com a ajuda de um consultor de
franquias, se o negócio é franqueável. Esse profissional vai fazer um estudo
detalhado sobre a situação da empresa, se há espaço no mercado para o novo
empreendimento e a sua viabilidade financeira;
. Avalie se o novo negócio é rentável;
. Determine se a abertura de uma franquia é
viável para um franqueado e em quanto tempo ele vai recuperar o investimento.
Antes de fechar o contrato, porém, Sheila encontrou por acaso o futuro
franqueado em uma festa. A empresária notou que seu comportamento não era
compatível com o que a sua empresa acreditava e fez com que ela repensasse se
deveria ou não franquear. “Eu percebi que a Par Ideal não poderia ser uma
franquia normal. Trabalhamos com sentimentos e precisamos estar próximos dos
clientes. Como vou saber o que faz cada franqueado?”, questiona. Hoje a Par
Ideal tem apenas uma única sede, em Curitiba.
De acordo com o
diretor e organizador da Franchising Fair, Ademar Pahl, para saber se a empresa
é franqueável é preciso contar com o apoio de uma consultoria. O empresário
deve, ainda, procurar conhecer as leis do setor e se espelhar em cases de
sucesso, além de aprender com os erros cometidos por outros empreendedores.
O consultor de franquias Marcus Rizzo aconselha analisar o mercado, se
há espaço para a empresa e se é viável economicamente para quem vai fazer o
investimento. “A franquia não pode mudar as características do negócio para se
adaptar a um determinado mercado. As franquias não são para marcas e produtos,
são para negócios, que são franqueáveis”, explica.