Um funcionário me pergunta: Como faço para ser promovido?
Respondi: Você só será promovido, se alguém promover você!
O funcionário ficou sem entender minha resposta.
Expliquei a ele:
Um produto está em “promoção” quando ele
é destacado dos demais e com ele faço alguma coisa “diferente” para
vendê-lo. Dentre os inúmeros produtos que tenho, escolho um deles para fazer
uma “promoção”. Aí, então, destaco suas qualidades, seus atributos e
busco vendê-lo ao maior número de possíveis clientes. Da mesma forma é com Você.
Você só será promovido se alguém fizer sua
“promoção”, isto é, falar bem de você, mostrar seus atributos.
E para que alguém possa fazer a sua “promoção”, você precisa
ser um bom “produto”, isto é, vendável.
Assim, se você é um funcionário que trabalha
internamente, quem poderá fazer sua “promoção” são seus colegas de
trabalho. Eles é que deverão falar bem de você, “promover” você de tal
forma que essa “promoção” acabe chegando aos ouvidos de seu chefe que
assinará o seu aumento de salário ou a sua mudança de função, consumando a sua
promoção.
Se você é um vendedor ou tem qualquer outra função
externa, você só será promovido ou promovida se seus clientes o(a) promoverem,
isto é, falarem bem de você e fizerem a sua “promoção” e essa
“promoção” chegar aos ouvidos de quem tenha o direito de dar o seu
desejado aumento de salário.
Assim, é preciso que fique bem claro que você só
será promovido se alguém promover você. E só promoverão você se você se
promover primeiro, isto é, se você conseguir ser um “produto” que
atraia a atenção do seu “mercado”.
E qual é o “mercado” de um funcionário
interno? São os seus colegas de trabalho, seus chefes, enfim, seus clientes
internos. Assim como para um funcionário que trabalha externamente, seu mercado
serão seus clientes externos, seus contatos, etc.
E para ser um “produto” que chame a
atenção do seu mercado, você terá que “surpreender” e
“encantar” esse seu mercado, fazendo mais do que ele esperava que
você fizesse. Você terá que ser capaz de dar ao seu mercado o que chamo de
“momentos mágicos”, isto é, o que as pessoas não esperam de você. Só
assim as pessoas falarão de você. Só assim as pessoas “promoverão”
você. Se você não fizer nada diferente, não chamar a atenção, não surpreender,
ninguém falará de você ou seja ninguém fará sua “promoção” e você
ficará no esquecimento junto com os milhares de produtos esquecidos numa
prateleira de supermercado.
É por isso que eu respondi ao funcionário que ele
somente seria promovido se alguém o promovesse. E fiz ver a ele que a maioria
das pessoas nunca são promovidas porque ninguém as “promove”, isto é,
ninguém fala delas, ninguém as “vende”, ninguém as destaca das
demais. Ficando na vala comum de todos, sem ser promovido por alguém, você
jamais será “promovido”.
Pense nisso. Sucesso!
Por Luiz Marins.